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EN CRISIS UNOS LLORAN, Y OTROS VENDEN MASCARILLAS ONLINE

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Recuerdan cuando niños el cuento de los tres cerditos, donde eran tres hermanos y cada uno cuando llegó el lobo se escondió en una casa diferente, uno se escondió en una casa de paja, y el lobo sopló y se lo comió, así mismo el que hizo su casa con madera, llegó este mismo animal, partió la casa y lo devoró, pero al que hizo su casa en ladrillo jamás le sucedió nada ya que el lobo sopló y golpeó pero jamás la desbarató. Hoy escribí inspirado en este lobo que ha llegado desde china a comerse nuestra economía, pero con estos tips espero que puedas resguardar tu proyecto ahora y siempre.

Existen tres formas de superar la crisis y la recesión económica por la cual estamos transitando y que va a dejar una huella en la historia de este planeta, lastimosamente por más motivador y positivo que yo sea e influya a otros para que también lo sean, esto no me puede apartar de la realidad y poner los pies sobre la tierra.

Por esto mi objetivo con este artículo es decirte la verdad en la cara y no endulzarte con mentiras, y con esto no voy a pintarte un panorama más gris del que todos hemos podido estar viendo por las noticias, simplemente decirte que mientras encuentren una vacuna el gobierno de ningún país puede sostener a millones de personas y si lo pudieran hacer, tampoco lo harían la mayoría, si quizás estás leyendo esto en el futuro donde existe la vacuna y se eliminó el COVID19 no te vayas, porque también te va a servir, ya que más que lo que está sucediendo que sabemos de cómo cuidarnos para no enfermarnos, es como cuidarnos para progresar en medio de dicha dificultad, teniendo en cuenta que el coronavirus mata el 10% de los que se contagian pero el hambre mata el 100% de los que por muchos días dejan de comer, por ende hay que dejar atrás los miedos y encaminar esta carrera para superar este obstáculo.

1. Vencer los tres enemigos de la cuarentena

Mente sana cuerpo sano sí, yo sé que este dicho es de los primeros que te aprendes cuando comienzas a crecer en la vida, ahora el tema es aplicarlo para poder ejecutarlo saliendo adelante venciendo esta nueva tragedia mundial que de nosotros depende darle la vuelta para convertirla en una oportunidad para crecer y ser más fuertes que antes en todo sentido, por eso los que tengan estas características saldrán victoriosos muchísimo más rápido.

Sedentarismo de la Mente la salud mental será vital para este tiempo solo los que la mantengan van a sobrellevar mejor todo lo que está pasando y probablemente pueda pasar no sólo ahora sino siempre en la vida, mi consejo en esto es la meditación, las afirmaciones y buscar mentaría profesional en esta área.

Sedentarismo del Espíritu siempre es necesario tener alguien en quien creer, en mi caso creo mucho en un creador absoluto sin ánimo de religión, tengo esta fe cristiana que siempre me ha alimentado mi alma para enfrentar cualquier tipo de enemigo invisible que quiera afectar mis emociones, para mí siempre tener una relación de fe con este es activar ese plano físico cuántico para atraer cosas buenas para mi vida.

Sedentarismo Físico la única opción en esta parte es hacer mínimo 30 minutos del ejercicio que tu desees por medio de cientos de aplicaciones digitales que te pueden brindar esta orientación al igual que nuestra nutrición recuerda que para enfrentar este virus o cualquier enfermedad en la calle es importante tener buenas defensas y estas se obtienen por medio de nuestras emociones y nuestra forma de cuidar la comida y el corazón.

2. Estrategias corona

Las estrategias de la  corona son esas ideas creativas que provienen de la pandemia coronavirus para estructurarlas y desarrollarlas con el mejor ánimo posible después de tener esa mente, alma y cuerpo sano.

Era digital  así es, de lo que tanto nos dijeron speaker EXMA en congresos, facilitadores en sus exposiciones y grandes gurús del mercado, llego el momento de a la fuerza ponerlo por obra, comprender que no era cuento, cuando nos decían que el futuro se iba a regir con inteligencia artificial, cuando nos llegaba lecturas acerca del 5G o nos vendían paquetes para aprender a manejar mejor nuestras redes, les cuento que esas profecías de marketing se cumplieron más pronto de lo esperado y toco adaptarse a esto saliendo de la zona de confort con la necesidad enorme de no dejar caer nuestros negocios, por ende mi consejo es documentarse mucho más y entrenarse para aprender el arte del E COMMERCE Y el mundo digital para involucrar nuestra marca comercial y personal en este ámbito.

Era de la salud se aproxima una tendencia que será inminente en los próximos meses, y son los suministros médicos a gran escala, no solo por COVID-19 sino por muchas amenazas que tienen algunos gobiernos de armas biológicas y contaminación en la industria alimenticia los cuales son vulnerables a mas epidemias, según Bill Gates en una investigación realizada en BRASIL en el 2019 anuncio que por muchas investigaciones que ha realizado su equipo de trabajo, el fin de la humanidad podría legar más fácil por una enfermedad que por un meteorito, casualmente meses después nos vemos envueltos en todo lo que está aconteciendo y que nos advierte que tenemos que tomar muy en cuenta todo a lo que salud se refiere, por ende debemos empaparnos en toda las normas que la OMS sugiere a diario para innovar no solo en la protección de nuestros clientes sino también como una posible fuente de ingreso dependiendo de los análisis y proyección tengamos dela innovación de suministros y cuidados de Bioseguridad.

3. Mente abierta a los números

Definitivamente el ecosistema es toda una cadena alimenticia donde cada quien cumple un rol y así mismo somos genéticamente conformados, no todos tenemos las mismas habilidades meta cognitivas, ni los mismos talentos ni destrezas, somos tal cual a nuestro cuerpo, que tiene diferentes partes y todas son importantes, nuestros perfiles psicológicos son diferentes, tenemos diferentes formas de ver la vida y diferentes habilidades para desarrollarla, con esto quiero relucir que no todos estamos constituidos cerebralmente para amar los números y todo lo que tenga que ver con ellos.

Otros si se les facilita mucho más o sencillamente hay gente que además de ser experta es apasionada, como otros escasamente usan una calculadora para la suma más sencilla, y si bien es cierto no todos nacimos para ser futbolistas, ni ser matemáticos, también es muy cierto de forma seria te lo digo, esta crisis demanda tener así sea el más mínimo conocimiento en administración, finanzas, inteligencia emocional y marketing digital, estos son los cuatro pilares con los cuales vas a salir adelante por encima de lo oscuro que veas el panorama, siempre vas a ver una luz al final, recordándote que las estadísticas nos dicen que después de las crisis más fuertes como la gran depresión en estados unidos, o la segunda guerra mundial en los años 40 siempre vino una gran bonanza, por eso te desafío a adquirir conocimiento así sea en lo básica de cada uno de estos 4 pilares.

Después de tocar fondo el único camino es subir a la cima, recuerda que en ningún punto nombre ni inversiones, ni ahorros, ni grandes capitales, es simplemente aplicar estos tres principios para poder vencer cualquier tipo de crisis ahora, en el futuro y diez mil años después, si aún sigue existiendo el planeta, el cual no dudo que durará eso y más, ya que esto no es el fin, es el principio de grandes cambios para enseñarnos a crecer y evolucionar.

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¿El día a día consume tu estrategia? Claves para darle la vuelta y retomar un 2021 con fuerza

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Estas en un día de trabajo y te ves lleno de actividades por realizar. Tienes las actividades que has planificado para el día, pero además tienes los requerimientos de varías áreas, compañeros, aliados y proveedores para realizar actividades y además las solicitudes y agenda de reuniones del día. Acaba el día, te sientes sin energía y frustrado porque sientes que el día no pudiste avanzar con todo lo que tenías. Miras tu listado de actividades y casi no has avanzado. Desde que inició el COVID hay más requerimientos, ha aumentado la carga de trabajo y parece que el día no es suficiente, pero más aún, no sientes que estas avanzando ¿Cómo mejorar mi desempeño y cumplir con las actividades propuestas? La clave está en el tiempo.

El tiempo es un elemento escaso, que no se recupera y que sirve de materia prima para alcanzar los resultados que buscamos. Según como administremos el tiempo, será el impacto que logremos. Pero, en general, hay mucha gente que siente una lucha interna diaria por cumplir con sus obligaciones, alcanzar crecimiento profesional y tener un balance entre vida personal y profesional. Es como si el tiempo de fuera de las manos y no su hiciera nada, más aún después del entorno COVID por el que estamos atravesando. Para salir adelante en esta nueva situación es necesario considerar algunas cosas: 1) Comprender el concepto de impacto. 2) Entender el formato de teletrabajo por COVID y los sentimientos que trae. 3) Entender la necesidad humana de complacer a otros para cumplir. 4) Comprender la importancia de la reflexión para innovar y transformarse.

Impacto: El impacto se refiere a la forma en que alcanzamos los mejores resultados en el menor tiempo posible y se define en base a nuestro concepto de crecimiento. Para entenderlo, debemos establecer primero cuales son nuestras metas u objetivos, es decir, hacia donde queremos llegar. Una vez que tenemos esto establecido, el impacto va a traducirse en actividades que tengo que realizar para alcanzar estos objetivos o metas. Teniendo esto claro, nuestro día a día deberá enfocarse en realizar las actividades que más se enfoquen en cumplir con estos objetivos y por tanto alcanzar el mayor impacto. Existe un método en el que haces un listado de las actividades que tienes que realizar y al lado de cada actividad pones el impacto de esa actividad en el cumplimiento de tus objetivos y al lado, el tiempo que toma realizarla. Luego ordenas de menor a mayor impacto, siendo la actividad de impacto 1 la más importante y empiezas por ella. Cada día reorganizas tus actividades en función de su impacto y enfocas tu energía en las más importantes. Más allá de la metodología, el punto importante es que no es relevante estar lleno de cosas por hacer, sino enfocarse en hacer las cosas de mayor impacto que es donde más probabilidad tienes de alcanzar lo que buscas.

El formato del teletrabajo por COVID: Muchas organizaciones, por el COVID, saltaron bruscamente a un formato de teletrabajo. Este cambio disruptivo, generó algunas percepciones en el imaginario, como una sensación de que, por no ir a la oficina, es como no estar haciendo nada, o que si no me ven, debo demostrar que si estoy trabajando, esto combinado con el temor por un potencial despido debido a la afectación económica a las empresas, hizo que muchos trabajadores sientan la necesidad de extenderse en sus horas de trabajo, y cómo sus colegas de los que necesitaban algún insumo para su actividad estaban en la misma situación, se aumentó el ritmo. Finalmente estos elementos combinados generaron que empresas que estaban configuradas con una maquina para ir a 100Km/hora, aceleren a 150Km/hora, pero después de llegar a la nueva normalidad, en muchas empresas no logra bajar el ritmo, aunque la gente esta cansada y tiene quejas y preocupaciones por el aumento de la carga laboral, no lo expresa y tampoco baja el nivel de requerimientos en horarios extendidos, finalmente muchos están con su computadora en casa y si me falta un dato para el reporte que hay que realizar, pedir esa información fuera del horario normal, no sería un problema. El problema con este formato de teletrabajo actual es que si la maquina no estaba configurada para ir a esa velocidad, tarde o temprano acabará fundiéndose. Sin embargo, es una actividad que las empresas deben tomar las riendas, ya que, sin ello, el personal va a seguir la inercia y esto puede traer consecuencias más perjudiciales. A esto hay que sumar la sensación de los colaboradores en el hogar, una sensación de no sentir que esta trabajando, sino que está en casa y por lo tanto dedica mayor tiempo a las actividades del trabajo. Anteriormente, en el trabajo había más tiempo para conversar con los colegas, tomar un café y darse un tiempo para pensar, pero en el hogar, la sensación de no estar en la oficina puede generar una preocupación de hacer más cosas, sin dedicar tiempo a la reflexión.

La necesidad de complacer: Los seres humanos somos por definición animales sociales. Necesitamos la aceptación de un círculo y estamos programados para querer complacer los requerimientos de otros de forma que podamos sentirnos bien y sentir que hemos cumplido. Esta configuración hace que, aunque tengamos muchos requerimientos, sea difícil decir que no a otros, y acabamos cargados de más responsabilidad que no necesariamente apuntan a generar el mayor impacto, sino a atender requerimientos de todo tipo, incluso los de baja prioridad, pero que toman tiempo. Si a esto le sumamos que, aunque los colaboradores necesitan trabajar en equipo para alcanzar resultados, hay muchos requerimientos que sólo sirven para cumplir con una formalidad y que no agregan valor a la organización ya que el esfuerzo es mayor que el beneficio entramos en una espiral viciosa que afecta el desempeño general. Los colaboradores no siempre conocen los objetivos, misión y visión de la organización como para poder diferenciar lo prioritario, pero las solicitudes de todas las áreas lo muestran como algo prioritario y urgente, lo que los lleva a un gran derroche de energía, que no necesariamente aporta a generar el mayor impacto. Si combinamos este factor con el formato del teletrabajo por COVID, ya que pueden existir personas que generen más requerimientos sólo por el sentimiento de querer que se note que están trabajando, genera una fórmula peligrosa para la organización. Es necesario saber decir que no, y priorizar lo que genere impacto.

Comprender la importancia de la reflexión para innovar y transformarse: Sólo la reflexión y el análisis enfocan la estrategia y sin tiempo no es posible de realizar, la fórmula de la innovación incluye como uno de sus ingredientes clave al tiempo y el aprendizaje también requiere tiempo.  En estos tres elementos vemos que el tiempo es un componente clave que puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. El problema es que el tiempo es uno de los elementos más escasos hoy en día. Si consideramos los factores anteriores, veremos que los trabajadores han reducido grandemente su tiempo disponible para el análisis, la reflexión, la innovación o el aprendizaje. A medida que buscamos sentirnos activos, trabajando y realizando cosas para una organización, también nos enfocamos en cosas operativas que nos distancian de alcanzar el impacto según las prioridades. De hecho, existen muchos trabajadores que se sienten mal cuando, durante el teletrabajo, dedican un poco de tiempo a reflexionar sobre su negocio y esto es un problema que hace peligrar el nacimiento de nuevas ideas. Estudios realizados por los psicólogos Karen Gasper y Brianna Middlewoo de la Universidad de Pensilvania demuestran que el sentimiento del aburrimiento, aunque no es deseado por las personas, permite posteriormente alcanzar mayor creatividad y por lo tanto conseguir nuevas alternativas o soluciones a problemas existentes. Es necesario dejar de sentir culpa por tomar tiempo libre en teletrabajo porque puede ayudar de forma efectiva al análisis, la reflexión, el aprendizaje y la creatividad.

Considerando estos cuatro elementos, es necesario hacer un alto. Si estas leyendo este artículo y te ha ocurrido algo de esto, detén por un momento el infinito quehacer diario y haz el firme propósito de dejar esos comportamientos. Comienza una nueva rutina, una que se enfoque en las prioridades y el impacto. Incluye estos puntos dentro de tu plan para el 2021 y transforma el estado actual de tu negocio. Por el contrario, si esto no te ha pasado, pero tienes colegas que podrían estar pasando por algo similar, compártelo con ellos para que puedan analizar si es viable aplicarlo en su vida diaria.

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COMPRO LA IDEA PORQUE EL ME LA DIJO

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Rafael es un muchacho de 16 años que está empezando a buscar Universidades en su país.  Al hacerlo se encuentra que varias instituciones se apoyan en líderes de opinión y al verlos siente mas confianza con las que tienen versus la que no.  Al final decide optar por la Universidad que tiene un líder de opinión que siente se asemeja a lo que él quiere lograr, alguien que respeta y admira.

Los influencers han existido siempre y los hemos conocido como líderes de opinión.  La diferencia de hoy en día es que las redes sociales les ha permitido a más personas comunes alcanzar la notoriedad.  Elvis Presley fue el influencer clave para que las personas se vacunen contra el polio en 1956.

La clave en este momento es como escogemos uno o muchos influencers, ya que al final del día siempre buscaremos alcance y frecuencia en nuestra comunicación.  Si vamos a usar micro influenciadores no puede ser solo uno.  Debemos analizar una alternativa de ellos como si fueran varios medios de comunicación y darle la frecuencia necesaria.  Todo dependerá de nuestro objetivo comunicacional.

La estrategia del uso de influenciadores es una estrategia complementaria a la que tenemos.  Nuestra estrategia debe aportar lo que estamos buscando en nuestro objetivo comunicacional y analizar bien cómo estos personajes estimularán el comportamiento de nuestro mercado objetivo que al final del día es de vender un producto, servicio o hasta el voto.

Nuevamente la táctica de usar influencers es complementaria a una estrategia bien definida para que sea exitosa.

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LAS VENTAS UN MANANTIAL DE ABUNDANCIA

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Inicio con esta definición de ventas que he adecuado y me ayuda mucho en la explicación de que son las ventas: Son la Acción de persuadir o influir los actos o la aceptación de alguien más y  de uno mismo, que requiere de la capacidad física y mental que nos asegura  actuar y generar un resultado.  Al ser una acción es algo que fluye con naturalidad en cada uno de nosotros, y como es una capacidad requiere trabajo y esfuerzo diario optimizarla.

Las ventas a través de los tiempos han adquirido un espacio casi exclusivo en nuestra área financiera, en este artículo quiero resaltar que las ventas juegan  un papel definitivo en todas las áreas de nuestra vida (Personal, Familiar, Laboral, Finanzas, Espiritual…) y que en cada una de ellas tiene una connotación muy diferente, en el área de finanzas sin duda se busca transformar en esa monetización  que es tan importante y que se convierte con la suma de logros en esa riqueza que es buscada por muchos.  En el resto de áreas las ventas son esas decisiones  que nos aseguran o nos alejan de esa tan anhelada abundancia.

Es por esto que comprender la profundidad y la importancia de las ventas en nuestra vida será ese camino que nos acerque a cada uno de nosotros al cumplimiento de nuestros sueños, sueños que les aseguro son también una venta que nos hacemos.

Creer en las ventas es un paso súper importante, comprender que nacen de nosotros y que debemos actuar, es esa dirección que nos dirige a nuestros objetivos, las ventas no son algo que debemos ver desde un punto de vista general, son muy personales y cada uno de nosotros las podrá ejercer de formas muy diferentes.

Esto nos ayuda a descubrir  y creer en nuestras  capacidades, y claro esta decidir trabajar en potenciarlas  si queremos sobresalir, asegurarnos de ser muy buenos en lo que hacemos, en este proceso debemos administrar nuestro tiempo y aumentar continuamente nuestro conocimiento.

Les informo que en ventas nuestro principal cliente somos nosotros mismos, con esta definición y esta ruta anhelo que tomen las riendas, descubran el valor que tienen las ventas, identifiquen como ejercer la acción de ventas en cada una de sus áreas y en ese fluir de resultados se convenzan de lo cerca que estamos todos de la Abundancia.

La idea no es que te consideres un vendedor es simplemente que ejecutes la acción de ventas a diario.

EDISSON ORLANDO SUAREZ ORTIZ.

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