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COMPRO LA IDEA PORQUE EL ME LA DIJO

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Rafael es un muchacho de 16 años que está empezando a buscar Universidades en su país.  Al hacerlo se encuentra que varias instituciones se apoyan en líderes de opinión y al verlos siente mas confianza con las que tienen versus la que no.  Al final decide optar por la Universidad que tiene un líder de opinión que siente se asemeja a lo que él quiere lograr, alguien que respeta y admira.

Los influencers han existido siempre y los hemos conocido como líderes de opinión.  La diferencia de hoy en día es que las redes sociales les ha permitido a más personas comunes alcanzar la notoriedad.  Elvis Presley fue el influencer clave para que las personas se vacunen contra el polio en 1956.

La clave en este momento es como escogemos uno o muchos influencers, ya que al final del día siempre buscaremos alcance y frecuencia en nuestra comunicación.  Si vamos a usar micro influenciadores no puede ser solo uno.  Debemos analizar una alternativa de ellos como si fueran varios medios de comunicación y darle la frecuencia necesaria.  Todo dependerá de nuestro objetivo comunicacional.

La estrategia del uso de influenciadores es una estrategia complementaria a la que tenemos.  Nuestra estrategia debe aportar lo que estamos buscando en nuestro objetivo comunicacional y analizar bien cómo estos personajes estimularán el comportamiento de nuestro mercado objetivo que al final del día es de vender un producto, servicio o hasta el voto.

Nuevamente la táctica de usar influencers es complementaria a una estrategia bien definida para que sea exitosa.

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¿El día a día consume tu estrategia? Claves para darle la vuelta y retomar un 2021 con fuerza

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Estas en un día de trabajo y te ves lleno de actividades por realizar. Tienes las actividades que has planificado para el día, pero además tienes los requerimientos de varías áreas, compañeros, aliados y proveedores para realizar actividades y además las solicitudes y agenda de reuniones del día. Acaba el día, te sientes sin energía y frustrado porque sientes que el día no pudiste avanzar con todo lo que tenías. Miras tu listado de actividades y casi no has avanzado. Desde que inició el COVID hay más requerimientos, ha aumentado la carga de trabajo y parece que el día no es suficiente, pero más aún, no sientes que estas avanzando ¿Cómo mejorar mi desempeño y cumplir con las actividades propuestas? La clave está en el tiempo.

El tiempo es un elemento escaso, que no se recupera y que sirve de materia prima para alcanzar los resultados que buscamos. Según como administremos el tiempo, será el impacto que logremos. Pero, en general, hay mucha gente que siente una lucha interna diaria por cumplir con sus obligaciones, alcanzar crecimiento profesional y tener un balance entre vida personal y profesional. Es como si el tiempo de fuera de las manos y no su hiciera nada, más aún después del entorno COVID por el que estamos atravesando. Para salir adelante en esta nueva situación es necesario considerar algunas cosas: 1) Comprender el concepto de impacto. 2) Entender el formato de teletrabajo por COVID y los sentimientos que trae. 3) Entender la necesidad humana de complacer a otros para cumplir. 4) Comprender la importancia de la reflexión para innovar y transformarse.

Impacto: El impacto se refiere a la forma en que alcanzamos los mejores resultados en el menor tiempo posible y se define en base a nuestro concepto de crecimiento. Para entenderlo, debemos establecer primero cuales son nuestras metas u objetivos, es decir, hacia donde queremos llegar. Una vez que tenemos esto establecido, el impacto va a traducirse en actividades que tengo que realizar para alcanzar estos objetivos o metas. Teniendo esto claro, nuestro día a día deberá enfocarse en realizar las actividades que más se enfoquen en cumplir con estos objetivos y por tanto alcanzar el mayor impacto. Existe un método en el que haces un listado de las actividades que tienes que realizar y al lado de cada actividad pones el impacto de esa actividad en el cumplimiento de tus objetivos y al lado, el tiempo que toma realizarla. Luego ordenas de menor a mayor impacto, siendo la actividad de impacto 1 la más importante y empiezas por ella. Cada día reorganizas tus actividades en función de su impacto y enfocas tu energía en las más importantes. Más allá de la metodología, el punto importante es que no es relevante estar lleno de cosas por hacer, sino enfocarse en hacer las cosas de mayor impacto que es donde más probabilidad tienes de alcanzar lo que buscas.

El formato del teletrabajo por COVID: Muchas organizaciones, por el COVID, saltaron bruscamente a un formato de teletrabajo. Este cambio disruptivo, generó algunas percepciones en el imaginario, como una sensación de que, por no ir a la oficina, es como no estar haciendo nada, o que si no me ven, debo demostrar que si estoy trabajando, esto combinado con el temor por un potencial despido debido a la afectación económica a las empresas, hizo que muchos trabajadores sientan la necesidad de extenderse en sus horas de trabajo, y cómo sus colegas de los que necesitaban algún insumo para su actividad estaban en la misma situación, se aumentó el ritmo. Finalmente estos elementos combinados generaron que empresas que estaban configuradas con una maquina para ir a 100Km/hora, aceleren a 150Km/hora, pero después de llegar a la nueva normalidad, en muchas empresas no logra bajar el ritmo, aunque la gente esta cansada y tiene quejas y preocupaciones por el aumento de la carga laboral, no lo expresa y tampoco baja el nivel de requerimientos en horarios extendidos, finalmente muchos están con su computadora en casa y si me falta un dato para el reporte que hay que realizar, pedir esa información fuera del horario normal, no sería un problema. El problema con este formato de teletrabajo actual es que si la maquina no estaba configurada para ir a esa velocidad, tarde o temprano acabará fundiéndose. Sin embargo, es una actividad que las empresas deben tomar las riendas, ya que, sin ello, el personal va a seguir la inercia y esto puede traer consecuencias más perjudiciales. A esto hay que sumar la sensación de los colaboradores en el hogar, una sensación de no sentir que esta trabajando, sino que está en casa y por lo tanto dedica mayor tiempo a las actividades del trabajo. Anteriormente, en el trabajo había más tiempo para conversar con los colegas, tomar un café y darse un tiempo para pensar, pero en el hogar, la sensación de no estar en la oficina puede generar una preocupación de hacer más cosas, sin dedicar tiempo a la reflexión.

La necesidad de complacer: Los seres humanos somos por definición animales sociales. Necesitamos la aceptación de un círculo y estamos programados para querer complacer los requerimientos de otros de forma que podamos sentirnos bien y sentir que hemos cumplido. Esta configuración hace que, aunque tengamos muchos requerimientos, sea difícil decir que no a otros, y acabamos cargados de más responsabilidad que no necesariamente apuntan a generar el mayor impacto, sino a atender requerimientos de todo tipo, incluso los de baja prioridad, pero que toman tiempo. Si a esto le sumamos que, aunque los colaboradores necesitan trabajar en equipo para alcanzar resultados, hay muchos requerimientos que sólo sirven para cumplir con una formalidad y que no agregan valor a la organización ya que el esfuerzo es mayor que el beneficio entramos en una espiral viciosa que afecta el desempeño general. Los colaboradores no siempre conocen los objetivos, misión y visión de la organización como para poder diferenciar lo prioritario, pero las solicitudes de todas las áreas lo muestran como algo prioritario y urgente, lo que los lleva a un gran derroche de energía, que no necesariamente aporta a generar el mayor impacto. Si combinamos este factor con el formato del teletrabajo por COVID, ya que pueden existir personas que generen más requerimientos sólo por el sentimiento de querer que se note que están trabajando, genera una fórmula peligrosa para la organización. Es necesario saber decir que no, y priorizar lo que genere impacto.

Comprender la importancia de la reflexión para innovar y transformarse: Sólo la reflexión y el análisis enfocan la estrategia y sin tiempo no es posible de realizar, la fórmula de la innovación incluye como uno de sus ingredientes clave al tiempo y el aprendizaje también requiere tiempo.  En estos tres elementos vemos que el tiempo es un componente clave que puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. El problema es que el tiempo es uno de los elementos más escasos hoy en día. Si consideramos los factores anteriores, veremos que los trabajadores han reducido grandemente su tiempo disponible para el análisis, la reflexión, la innovación o el aprendizaje. A medida que buscamos sentirnos activos, trabajando y realizando cosas para una organización, también nos enfocamos en cosas operativas que nos distancian de alcanzar el impacto según las prioridades. De hecho, existen muchos trabajadores que se sienten mal cuando, durante el teletrabajo, dedican un poco de tiempo a reflexionar sobre su negocio y esto es un problema que hace peligrar el nacimiento de nuevas ideas. Estudios realizados por los psicólogos Karen Gasper y Brianna Middlewoo de la Universidad de Pensilvania demuestran que el sentimiento del aburrimiento, aunque no es deseado por las personas, permite posteriormente alcanzar mayor creatividad y por lo tanto conseguir nuevas alternativas o soluciones a problemas existentes. Es necesario dejar de sentir culpa por tomar tiempo libre en teletrabajo porque puede ayudar de forma efectiva al análisis, la reflexión, el aprendizaje y la creatividad.

Considerando estos cuatro elementos, es necesario hacer un alto. Si estas leyendo este artículo y te ha ocurrido algo de esto, detén por un momento el infinito quehacer diario y haz el firme propósito de dejar esos comportamientos. Comienza una nueva rutina, una que se enfoque en las prioridades y el impacto. Incluye estos puntos dentro de tu plan para el 2021 y transforma el estado actual de tu negocio. Por el contrario, si esto no te ha pasado, pero tienes colegas que podrían estar pasando por algo similar, compártelo con ellos para que puedan analizar si es viable aplicarlo en su vida diaria.

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LAS VENTAS UN MANANTIAL DE ABUNDANCIA

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Inicio con esta definición de ventas que he adecuado y me ayuda mucho en la explicación de que son las ventas: Son la Acción de persuadir o influir los actos o la aceptación de alguien más y  de uno mismo, que requiere de la capacidad física y mental que nos asegura  actuar y generar un resultado.  Al ser una acción es algo que fluye con naturalidad en cada uno de nosotros, y como es una capacidad requiere trabajo y esfuerzo diario optimizarla.

Las ventas a través de los tiempos han adquirido un espacio casi exclusivo en nuestra área financiera, en este artículo quiero resaltar que las ventas juegan  un papel definitivo en todas las áreas de nuestra vida (Personal, Familiar, Laboral, Finanzas, Espiritual…) y que en cada una de ellas tiene una connotación muy diferente, en el área de finanzas sin duda se busca transformar en esa monetización  que es tan importante y que se convierte con la suma de logros en esa riqueza que es buscada por muchos.  En el resto de áreas las ventas son esas decisiones  que nos aseguran o nos alejan de esa tan anhelada abundancia.

Es por esto que comprender la profundidad y la importancia de las ventas en nuestra vida será ese camino que nos acerque a cada uno de nosotros al cumplimiento de nuestros sueños, sueños que les aseguro son también una venta que nos hacemos.

Creer en las ventas es un paso súper importante, comprender que nacen de nosotros y que debemos actuar, es esa dirección que nos dirige a nuestros objetivos, las ventas no son algo que debemos ver desde un punto de vista general, son muy personales y cada uno de nosotros las podrá ejercer de formas muy diferentes.

Esto nos ayuda a descubrir  y creer en nuestras  capacidades, y claro esta decidir trabajar en potenciarlas  si queremos sobresalir, asegurarnos de ser muy buenos en lo que hacemos, en este proceso debemos administrar nuestro tiempo y aumentar continuamente nuestro conocimiento.

Les informo que en ventas nuestro principal cliente somos nosotros mismos, con esta definición y esta ruta anhelo que tomen las riendas, descubran el valor que tienen las ventas, identifiquen como ejercer la acción de ventas en cada una de sus áreas y en ese fluir de resultados se convenzan de lo cerca que estamos todos de la Abundancia.

La idea no es que te consideres un vendedor es simplemente que ejecutes la acción de ventas a diario.

EDISSON ORLANDO SUAREZ ORTIZ.

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ERES UNA MARCA Y DEBES SABER VENDER

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Es curioso encontrar personas que aún siguen viendo las ventas como un tema que no tiene que ver con ellos; personas que ven en ellas, la última opción para trabajar y percibir ingresos. Pareciera para muchos, que quienes vivimos en el mundo comercial, lo hacemos porque no estudiamos nada o porque fue lo último que encontramos para vivir.

Es curioso y hasta divertido que cuando le cuentas a alguien que trabajas en ventas, escuchas expresiones como “pobrecito”, “eso es muy duro” e incluso personas que dicen: “bueno, necesito trabajar aunque sea en ventas”. ¿De verdad habrá conciencia al decir eso? ¿acaso no es claro que las personas que más ganar dinero en el planeta son aquellas que saben vender? Soy partidario que en cualquier carrera, deberían enseñarle a la gente algo de ventas y lo digo porque conozco excelentes profesionales del hemisferio izquierdo (médico, ingenieros, abogados, etc.) absolutamente incapaces de vender sus ideas o si quiera relacionarse con otras personas de manera asertiva, lo cual, sin duda alguna, también es una venta.

Sin ir más lejos, esta pandemia ha demostrado la debilidad para vender, pues veo personas incapaces de venderle una idea a sus hijos, pareja o sintiéndose frustrado y estancado por haber perdido una posición laboral, pensando que no existe más posibilidad de generar ingresos que el seguro trabajo que tenía antes que el confinamiento empezara.

Es entonces un muy buen momento para cambiar de idea, para venderse, para entender que su nombre y su apellido también es una marca en el mercado, de hecho muy bien registrada.

¿Que le hace pensar que el funcionamiento de su vida es distinto al de una empresa? Cuando coloque ese concepto en su cabeza, es muy factible que sus resultados cambien.  Así como la marca de su Shampú favorita, usted también tiene clientes. ¿Sabe quiénes son? Sus clientes son por ejemplo sus hijos, a quienes le vende amor, odio, valores, etc.; su pareja, a quien todos los días debería venderle la idea de seguir junto a usted y desarrollar sueños juntos, en vez de decirle que lo siente, pero que alguien dijo: “hasta que la muerte nos separe”.

En fin, puedo tomar más líneas para confirmarle quienes son sus clientes, pero creo que ya lo tiene claro. Mi punto es simple: si esa marca de shampú desarrolla toda una estrategia de ventas para llegarle a sus clientes, no existe ninguna razón para que usted no piense y haga los mismo por los suyos. Piense si sus clientes (hijos, pareja, hermanos, compañeros, etc.) están con usted porque les gusta hacerlo o porque les toca; ahí está la diferencia entre vivir  automáticamente o entender que las ventas por supuesto tienen que ver con usted. Así que claro que es una marca y claro que debe aprender a vender.

Espero que la información le sea útil y si de alguna forma puedo servirle, estoy a su disposición.

Carlos A. Maldonado R. Licensed Master Trainer of NLP

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